位于“花木之鄉(xiāng)”江蘇如皋市的“花名堂”品牌店，正以造型優(yōu)雅的微型盆栽贏得眾多客戶的青睞。花名堂有限公司董事長劉小飛通過“線上與線下”的經(jīng)營模式，打開了微型盆景產(chǎn)業(yè)生長的新路徑。

劉小飛大學結業(yè)后，由怙恃贊助，成立“花名堂”品牌店。做了4年仍沒有盈利，親戚朋友都勸他趕快轉行，但劉小飛一直堅持開發(fā)微型盆景。幸虧當?shù)卦灾不镜哪苁秩缭?，劉小飛一個個拜師學藝，經(jīng)過潛心鉆研，沒幾年功夫便把握了培育高端微型盆栽的技巧，開始批量生產(chǎn)微型盆景。

早先，盆景都采取簡單的包裝，但是當快遞員把盆景送到用戶手上時，不是花盆壞了，就是盆景傷痕累累，客戶的差評接踵而來。歷時兩個多月專一研制，劉小飛終于開發(fā)出了具有盆景運輸保護裝置的包裝袋，微型盆栽放在內(nèi)里，無論路途多遠，到達用戶家里依然平安鮮綠。

為了解決銷售問題，“花名堂”構建了大型綜合性超市和網(wǎng)絡平臺以及體驗式旗艦店等多種營銷系統(tǒng)。在線下，劉小飛與國內(nèi)大型超市長期簽約，覆蓋50多個城市，店肆到達78家，而且開了一家體驗式旗艦店。在線上，微信營銷，入駐淘寶、阿里、京東等一線平臺。去年，通過各渠道經(jīng)營，市場銷售金額達1800萬元。

走進“花名堂”店，用戶可以實現(xiàn)“線下體驗、線上下單”的購物體驗。店內(nèi)的每個產(chǎn)品上都貼有二維碼，客戶“掃一掃”就能獲取養(yǎng)護知識。劉小飛打造的造型小巧、藝術優(yōu)美的盆栽，迎合了網(wǎng)購者的意見意義，也贏來了熱賣商機。

據(jù)劉小飛介紹，在如皋，險些家家栽種花木，蟠虬盆景的強人許多，因此利用這些強人可以把盆景變得微型化，運輸起來很利便，而且價格也親民。

現(xiàn)在，劉小飛擁有了一支專業(yè)技術團隊，20年工齡的盆景蟠扎師5人，10年工齡的蟠扎師10人，專業(yè)團隊人員跨越20人。劉小飛希望在將來3-5年，讓微型盆景走進千家萬戶，讓每一個熱愛自然，熱愛樹木的人都能體驗與花木等自然生物協(xié)調(diào)共融的難得。